用戶需要解決各環節的清潔問題，而不只是單個清潔區域的產品；經銷商不能依靠單純的賣產品，那樣只會與競爭對手大打價格戰，只有提供更多增值服務才有競爭力；生產廠家從用戶和經銷商需求出發，成為清潔解決方案提供商，從單品銷售向捆綁銷售過渡，有利于從源頭上快速擴大銷售量，提升品牌價值。

運用“清潔解決方案”有利于滿足用戶實際需求，挖掘更多商業機會。

清潔問題是一個綜合性的問題，涉及清潔成本、清潔效果、健康安全、清潔理念等，由于清潔區域的不同，采用的清潔方式和使用工具不同，需要清潔服務商從用戶實際需求綜合考慮、評估，采用適合的清潔方式，選擇合適的清潔工具和設備，制定合適的清潔解決方案，從而全面有效地解決用戶各環節的清潔問題，為用戶打造干凈、衛生、健康、舒適的環境。

如不同地面的清潔會因為地面材質、面積大小、清潔標準的不同而篩選不同的清潔工具與設備，“按需定制”才能做到更專業，才能真正滿足用戶需求，才能贏得用戶信任，才能真正占領市場。要滿足用戶的需求，意味著尋找更合適的產品和服務，滿足不斷產生的新需求就會有新商業機會產生。

從單品銷售到全套解決方案的捆綁銷售的跨越，不只是提升銷售數量，更是傳遞企業價值，是增強企業市場競爭力。

只賣產品就會拼價格，賣清潔理念、服務、解決方案拼的是企業綜合競爭力，賣“解決方案”將會大大提高產品的附加值，繼而創造更大的效益，并穩固客戶關系，建立良好的口碑，打造自己的品牌。