作為清潔行業(yè)中起著很大作用的洗地機(jī)，它是工業(yè)革命技術(shù)和社會(huì)發(fā)展的的必然產(chǎn)物，營(yíng)銷(xiāo)不是為了銷(xiāo)售而進(jìn)行推行，應(yīng)是闡明其價(jià)值，取代人力，安全、高效等價(jià)值因素的表現(xiàn)，來(lái)贏取客戶的信賴，打造服務(wù)價(jià)值鏈。

減弱購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，是洗地機(jī)在銷(xiāo)售時(shí)要解決的問(wèn)題。從銷(xiāo)售方角度看，采購(gòu)方有絕對(duì)的決定權(quán)。其實(shí)不然，采購(gòu)人員也要承擔(dān)很大的壓力，如洗地機(jī)的性能、價(jià)格、耗材、意見(jiàn)沖突等，需要找到一個(gè)穩(wěn)妥的解決方案。要化解這些問(wèn)題，就需要做到讓客戶更多地了解你，信任你。

最后咱們?cè)倩氐戒N(xiāo)售方面，銷(xiāo)售人員是企業(yè)對(duì)外的窗口，他需直接面對(duì)客戶，那么，你講解的客觀性、談?wù)撏械姆绞健⒐ぷ鞯膽B(tài)度，都在潛移默化地影響著客戶對(duì)你、對(duì)產(chǎn)品的看法。

而對(duì)客戶需求的把握，則是一種讓客戶信服的專業(yè)能力。品德是人際信任，能力是專業(yè)信任，而移情則是情感信任。

站在客戶的角度考慮問(wèn)題，急客戶之所急，成為客戶的好幫手，是清潔設(shè)備用品銷(xiāo)售顧問(wèn)追求的一種境界。一個(gè)向自己推銷(xiāo)的外人，變成了為自己著想的朋友，伙伴關(guān)系由此而建立了。